杭叉租賃業(yè)務(wù)模式解析(三)
4、杭叉的經(jīng)營性租賃
(1) 什么是經(jīng)營性租賃
租賃是一種以一定費(fèi)用借貸實(shí)物的經(jīng)濟(jì)行為,出租人將自己所擁有的某種物品交與承租人使用,承租人由此獲得在一段時期內(nèi)使用該物品的權(quán)利,但物品的所有權(quán)仍保留在出租人手中。
特點(diǎn):把借錢和借物融合在一起;
所有權(quán)和使用權(quán)分離。
重點(diǎn):資產(chǎn)重在“使用”來創(chuàng)造價值,而不是擁有。
經(jīng)營性租賃按照租賃時長可分為:
① 長期租賃:可簽定1年至5年長期租賃合同;
② 短期租賃:可簽定1月至12個月短期租賃合同;
③ 日租:1-30天
④ 時租:按小時收費(fèi)
(2) 經(jīng)營性租賃的好處
① 滿足客戶不同需求
② 產(chǎn)品服務(wù)多樣化和差異化
③ 促進(jìn)銷售
④ 提高客戶保持率,增強(qiáng)競爭力
⑤ 緩解資金回籠壓力
⑥ 通過租賃更快更方便導(dǎo)入新產(chǎn)品,提升杭叉品牌形象
(3)經(jīng)營租賃的考慮因素及預(yù)防措施
經(jīng)營性租賃需要考慮:行業(yè)(是否有腐蝕性)、租期、每天工作小時和年小時、工作環(huán)境、車型及配置。
因此經(jīng)營性租賃存在以下風(fēng)險:騙租、用戶退租、拖欠租金。
為此,我們的預(yù)防措施可能有:租前評估、先付后用、交押金、租金階梯回收、提高違約成本。
租金階梯回收的舉例:
用戶租三年,每月5000,我們按租金先高后低原則收取。即是:
第一年月租為總租金40%,即(5000×12×3×0.4)÷12=6000;
第二年月租為總租金35%,即(5000×12×3×0.35)÷12=5250;
第三年月租為總租金25%,即(5000×12×3×0.25)÷12=3750元。
(4)經(jīng)營性租賃流程
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